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Provate a fare un veloce sondaggio tra i vostri conoscenti sul significato del termine «decisione». Verificherete direttamente che i significati e le definizioni proposti sono molto diversi tra loro. Queste differenze dipendono dalla diversità dei modi con cui gli intervistati sono soliti decidere.
Così alcuni diranno che prendere una decisione significa scegliere dopo aver valutato bene ciò che si desidera, altri diranno che si tratta di esprimere una preferenza per un’alternativa, altri ancora che si deve considerare ciò che si può guadagnare o che si deve evitare di perdere. Molte persone, infatti, pensano che quando si deve prendere una decisione bisogna applicarsi, prestare attenzione a ciò che si fa ed esaminare gli aspetti costitutivi del dilemma decisionale. Altri ammetteranno che quando devono prendere una decisione si affidano prevalentemente al loro «naso», ricorrono come ormai si dice in letteratura a delle rules of thumb («regole del pollice»), cioè alla loro intuizione, e fanno la prima cosa che passa loro per la testa o addirittura lasciano fare al caso.

Un esame, seppur superficiale, delle risposte dei partecipanti al sondaggio simulato indurrebbe a pensare che i primi seguono un processo razionale, o meglio si affidano alla ragione, mettendo in relazione delle idee, possibilmente facendo seguire un’idea a un’altra idea, vagliando delle conoscenze e delle ipotesi e così via. I secondi, invece, sembrerebbero prediligere percorsi nei quali non vengono messi alla prova processi logici e valutazioni consapevoli né dati e fatti certi che le decisioni cosiddette «meditate» richiederebbero. Addirittura, come taluni sostengono, costoro prendono decisioni che si manifestano spontaneamente e sono innescate da processi inconsci.
Da tutte queste ipotetiche risposte, molto differenti tra loro, ma anche molto realistiche, si possono isolare alcuni aspetti rilevanti per capire che cosa è una decisione e come si prendono le decisioni.
Un primo aspetto costitutivo della definizione di decisione riguarda il fatto che, per poter decidere, un individuo deve trovarsi di fronte a qualche possibilità o a diverse opzioni. Un secondo aspetto indica che una decisione può comportare il rischio di perdere. Un ultimo aspetto, infine, riguarda il fatto che la decisione può essere un atto deliberato, ma anche il risultato di un processo intuitivo.
La nostra mente dunque deve essere attrezzata per affrontare compiti decisionali, fare stime e valutazioni che richiedono impegno cognitivo, strategie controllate, ma anche per produrre scelte e giudizi sostenuti dalla sola intuizione.

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